西泊观察：橱柜经销商如何面对新考验

曾经流行过一句话：“要想累，干橱柜。”干过橱柜的人都知道，橱柜不是一件简单的活，它不像其它产品，只要卖出去就好办多了。但是橱柜不是，不但很难卖，卖了还很难干。从销售的导购、耐心讲解几个小时甚至几天的跟踪，到上门量尺寸、复尺、设计、下单，再到安装、服务等，一套橱柜产品前前后后几乎花掉一个月的时间，橱柜干的不但是脑力活，同时还是体力活。然而，未来橱柜行业还要面临几大考验，你准备好了吗？

      一、国家严厉打击房价而出台的一系列房控政策，间接影响橱柜行业的销售。国家为了控制房价，不让房地产发生泡沫破裂，出了许多针对打压房地产的政策，特别一线城市，限购令一片号外声。结果是一线城市的销量直线下滑，北上广等大城市的房子销售出现了明显下降。橱柜是房地产的下游产业，离不开房地产的发展，房子没人买，肯定会导致没人买橱柜了。

      二、就是橱柜行业竞争越来越激烈。今天的橱柜不再像前几年那么好卖，利润也不再那么高了，橱柜蛋糕市场越来越小了，消费者也越来越理性。而其它品牌行业的大亨进入橱柜行业，更加加剧了橱柜行业的竞争。而行业一线品牌比以往任何一年更舍得投入，无非就是巩固自己在市场中的地位。另外，新兴的品牌也加强抢占有利竞争位置的趋势。

      三、物价上涨。新一轮的原油涨价，也势必带来其它物品的涨价。产品供货价压力越来越大，厂家要涨价了；物流费涨价了；员工工资要涨价了；房租要涨价了；房价涨价了；而消费者的口袋却越来越小气了，要求降价的呼声越来越高。面对这些问题，作为橱柜经销商，只能在睡觉的时候唉声叹气了。

      面对问题，只有勇敢去面对才有机会度过这难关。最好的办法就是与厂家齐心协力，想方设法通过提升自己来战胜这一切。那么我们该如何度过这些危机呢？

      第一、做好几大促销活动，如315，五一，十一等，当厂家做活动大型活动时，可以参与厂家做全国性的营销活动，一是可以省了让经销商们自己策划的时间，二是一旦有全国性活动的话，总部会进行大力的宣传，经销商们只要在当地做个辅助的宣传就可以了。

      第二、练好内功，继续打造终端硬实力和提升终端软实力，如提高店面形象，重新装修店面等等。并且培训导购、设计、安装人员，强化工作人员的专业能力。

      第三、坚持做好服务月，每个品牌都有自己的服务月，一定要利用好这个服务月的平台，回访老客户、拜访新客户。千万不要吝啬做服务浪费了钱和时间，认为麻烦，其实回访服务是最好的签单方式。西泊厨柜坚持连续几年做年度关，回访老客户，不但增加了购买西泊厨柜的信心，更有很多老客户感慨：“如果以后朋友家里装修，一定要向朋友推荐西泊厨柜！”

      第四，做好网络宣传。网络具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、多媒体传送形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果。

      橱柜行业面对新的问题，经销商不用怕，只要我们自己做好应该做的，并且能够与总部齐心协力面对问题，知难而上，一切困难都会迎刃而解。

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