西泊橱柜：橱柜争夺二三线市场 展开调研是保障
2013年11月24日 14:57 来源：
由于现有市场份额已经不能满足橱柜行业的发展进程，橱柜企业对于二三线市场的争夺战已经打响，有不少知名品牌都已制定了详细的渠道下沉计划。
何为品牌渠道下沉?即一级城市的橱柜市场已经全面进入成熟阶段，竞争的残酷和过高的运营成本使得二三线市场成为橱柜品牌明争暗抢的心头肉。每个橱柜品牌为了顺应消费人群分布，也做出了品牌战略相应的调整，纷纷下沉市场。
目前，二三线市场的主要特点是：经济水平相比以及市场较低，消费能力相对较小，消费者购买力低，市场容量却巨大，可以说市场发展潜力很大。另外，二三线市场在整体的经济形势中受影响较小，既得利益在一定程度上会比较稳定。
但是市场的动向是灵活的，因而橱柜品牌绝对不能以一级市场的品牌战略在二三线市场排兵布阵。城镇化建设的开展，以脏、乱、差为主要特征的传统建材店铺模式成为了二三线城市改造的重点。橱柜品牌应该根据品牌定位，恰当得对二三线市场的终端形象塑造做出调整。
任何事情永远是“站着说话不腰疼”，橱柜品牌还应落实到具体的操作上来。这就不妨借鉴国际奢侈品品牌的渠道下沉的经验，“一线城市树立形象，二三线城市深耕市场，提高销量”是国外奢侈品品牌对中国消费市场的认识。
每一个进入中国市场国际品牌在决定某城市布点时，总是经过细致的调研，包括当地人的收入水平，对该产业特色的理解、对该产品的认知程度等，从而分析开店的成功率。橱柜品牌在渠道下沉布局中，更不能忽视市场调研这个用来降低风险规避失败的重要武器。
