​西泊橱柜店铺促销活动策划注意事项

2014年06月21日 14:02 来源:

   做为销售店铺,策划、组织各种促销活动,应该是经常作的,也是必须做的。但是,花同样的人力、物力、财力,促销活动结果总是千差万别,有人赚得风生水起,信心大增,有人做得白忙一场,久之灰心丧气。其实,成功的促销促销活动并没有那么难操作,只要你做好如下工作,相信你的促销活动一定会成功:

   1、完整的、可操作性强的活动策划方案。“凡事预则立,不立则废”,没有活动预案或策划不合理,花再多的人力、物力也不见得有好的收获;另外,如果方案不具备可操作性,那么实施起来一定收不到好的效果。

   2、适当的宣传、推广。好产品、好的促销活动,一定要让更多的潜在客户知道,才能聚人气。“酒香也怕巷子深”,现代人生活节奏快,关注的新闻、消息、资讯,往往集中在自己感兴趣、工作相关的方面,所以必须做宣传推广,而且要选好媒体、时段,能够让你的宣传广告送达你的目标或潜在客户。

   3、足够的预热、蓄水期。这一点很重要,再好的活动策划案,今天策划好了,明天就要开业,也不会有好的效果。

   4、适宜活动时间、地点。时间一定要选在销售旺季、好的天气,方便的场所。尽量避开其它活动,起码要尽量避开同类产品或竞争对手的促销。天气好方便出行,地点适宜,方便客户到场。

   5、活动现场良好的氛围营造。客户来了,才只是你的潜在客户,一定通过店铺气氛渲染,烘托出旺销的效果,让进店客户有签单的冲动;优惠活动要让客户心动,让客户有赚便宜的感觉;小礼品要有新意,要让客户拿不到手心里就会牵挂它。

   6、活动现场导购人员强大的签单能力。导购人员要能熟练的讲解产品、有问必答,而且是流畅的对答;果断的签单,快速锁定客户,球技再好,射门才是目的,所以要果断地促使客户签约。

   7、良好的后期跟进、服务。不能让客户产生,钱交了,服务就变了。

   8、客观的活动总结,改进与提升。每次活动结束要对活动进行评估,改进不足,以利下次活动效果提升。